蛋糕人人都想分而食之。近幾年，跟著渠道的加速擴張，一些龍頭品牌的網(wǎng)點逐步飽和，又面對來自成品家具、地板、木門、建材甚至互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的跨界“搶食”，導致市場競爭越發(fā)激烈，價格戰(zhàn)趨勢日漸，接下來就讓上海品泰辦公家具來解說這個問題，希望能幫助到你們。

目前，辦公桌定制9家上市公司的上半年業(yè)績?nèi)砍鰻t，深究背后原因，除了新冠疫情的影響外，行業(yè)回歸理性的發(fā)展態(tài)勢，以及競爭的加劇，無疑讓辦公桌定制工業(yè)開始了一場從“量”到“質(zhì)”、從追求銷量到探尋更高毛利率的轉(zhuǎn)型變革之戰(zhàn)。

摒棄價格戰(zhàn)：

數(shù)據(jù)顯示，在龐大的泛辦公桌工業(yè)，辦公桌定制憑借以銷定產(chǎn)、可定制、個性化、多功能等上風，連續(xù)多年高速發(fā)展。2019年9家上市公司的均勻營收和凈利分別同增16.73%和16.44%，遠高于泛辦公桌行業(yè)5%左右的預(yù)期均勻增速，亦是2019年全年GDP增速的近三倍。

更重要的是，長遠看來，我國辦公桌定制的市場滲透滲出率目前僅30%不到，參照國外60-70%的滲透滲出率還有很大的上升空間。申萬宏源猜測，2025年，辦公桌定制行業(yè)市場規(guī)模有望達到5489億元，較2018年的2971億元接近翻番。而精裝房比例晉升、老舊小區(qū)改造、消費進級等利好，則將成為辦公桌定制繼承蓬勃發(fā)展的強勁“加速器”。

然而，從企業(yè)發(fā)展或者經(jīng)銷商老板的角度來說，銷量好并不代表能賺錢，價格戰(zhàn)引發(fā)的高營收、低毛利，傷害企業(yè)在原創(chuàng)研發(fā)、質(zhì)量保障、新材料應(yīng)用等方面的良性發(fā)展，已經(jīng)為越來越多的廠商所詬病。固然各家都不說，但顯然都想摒棄盲目的價格戰(zhàn)，取而代之的，是一場正在靜靜打響的毛利率狙擊戰(zhàn)。

毛利率之爭：

經(jīng)濟學家表示，毛利率是零售業(yè)四大樞紐性指標之一，它衡量的是公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤的核心競爭力。綜合辦公桌定制企業(yè)的毛利率數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從被稱為“定制元年”的2015年開始至今，9家上市公司毛利率水平趨于集中，在35%-39%左右，近5年均勻值為38%，折射出各家企業(yè)的經(jīng)營區(qū)隔尚不，往往只能用隨大流的銷售價格，取得均勻的銷售毛利。

值得一提的是，這種集中態(tài)勢或許正在發(fā)生分化。一方面，2017年-2019年3年間，辦公桌定制行業(yè)均勻銷售毛利率分別為37.67%、38.44%、38.61%，呈現(xiàn)出逐年增長的特性，表明頭部企業(yè)不知足于上下波動的行情，普遍開始正視更高的定價話語權(quán)和更的本錢控制。

另一方面，不同企業(yè)的毛利率增長也開始分化。近5年的毛利率均勻值看來，尚品宅配以44%居于好位置，歐派以36%難得鎮(zhèn)守末位。

對于穩(wěn)健增長的原因，我辦公桌此前的公然信息透露出“秘訣”。據(jù)悉，上市前后，我辦公桌以“高端制勝”為發(fā)展戰(zhàn)略，通過高品質(zhì)、環(huán)保工藝、新品上市等舉措調(diào)整，將品牌形象成功定檔到中高端層次，緊抓城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)高端客群的定制需求，從而更實現(xiàn)毛利晉升。

本質(zhì)是用戶為王：

摒棄價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向高毛利率發(fā)力，正在成為辦公桌定制行業(yè)不約而同的共鳴。但是，高毛利并非一昧的高價，同電吹風界的戴森、汽車界的勞斯萊斯、香水界的香奈兒一樣，高毛利的背后，是由企業(yè)多個系統(tǒng)完美支撐而成，這其中，包括領(lǐng)先同行的設(shè)計研發(fā)、新品競爭力、終端店面和售后服務(wù)給消費者帶來的優(yōu)質(zhì)體驗，也包括由大規(guī)模產(chǎn)業(yè)4.0柔性化出產(chǎn)、信息化發(fā)展、高素質(zhì)人才、內(nèi)部治理引發(fā)的本錢控制。

總結(jié)：對于辦公桌定制行業(yè)而言，無論是增加對上游木材、五金、膠水等工業(yè)的控制力，仍是加強對旗下業(yè)務(wù)的相關(guān)布局，毛利率的競爭都是重中之重。但毛利率的基礎(chǔ)和本質(zhì)實在是用戶為王。圍繞用戶而做的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)投入、品牌形象和質(zhì)量晉升，才是決定企業(yè)發(fā)展的內(nèi)核未來。

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